Notre coopération avec le Junior Consulting Team e.V.

Depuis maintenant deux ans, nous vivons la coopération entre digatus et le Junior Consulting Team. Le JCT est composé d’environ 70 étudiants de différentes disciplines de toutes les universités de la région de Nuremberg/Erlangen. Leur objectif principal est de réunir la science et l’esprit d’entreprise en conseillant les entreprises sur toutes les questions économiques, de la start-up au groupe DAX. Le JCT peut désormais s’appuyer sur l’expérience acquise dans le cadre de plus de 400 projets menés à bien au cours des 30 dernières années d’existence de l’association.

Notre collaboration englobe différents domaines, de l’embauche de stagiaires chez digatus à des ateliers communs, en passant par un M&A Breakfast, au cours duquel nous présentons aux membres intéressés du JCT le monde du Private Equity et du IT M&A.

Énoncé de mission et esquisse de projet « Croissance organique

En tant que digatus, nous nous sommes fixé l’objectif ambitieux d’atteindre un chiffre d’affaires annuel consolidé de 100 millions d’euros d’ici 2025 et de nous établir en outre comme l’un des principaux groupes de services et de conseil en informatique sur le marché germanophone. Cet objectif doit être atteint d’une part par une croissance inorganique dans le cadre d’acquisitions de succession d’entreprises informatiques existantes, et d’autre part par une croissance organique dans des secteurs d’activité existants ou nouveaux. Pour développer et identifier les opportunités, notamment dans le domaine de la croissance organique, nous avons lancé un projet commun avec JCT. Dans un premier temps, le segment actuel de la Business Unit IT M&A devait être examiné, en liaison avec la question de savoir dans quels domaines de prestations complémentaires il existe peut-être encore d’autres possibilités d’expansion. À terme et après la conclusion réussie du projet, le modèle d’étude et la procédure choisis à cet effet devraient également être appliqués à d’autres secteurs d’activité.

Pour le lancement du projet dans la Business Unit IT M&A, le projet a été divisé en trois parties, ainsi que planifié et structuré sur un axe temporel de 6 mois dans les différents aspects partiels.

Dans la première partie du projet, il convenait d’identifier les concurrents qui proposent également diverses offres dans le domaine IT-M&A. Ceux-ci ont été analysés selon des caractéristiques qualitatives et quantitatives, afin de pouvoir établir une comparaison directe avec digatus dans la deuxième partie du projet. En outre, l’équipe de projet a réalisé une analyse de potentiel basée sur les résultats, afin d’identifier les secteurs d’activité que digatus pourrait s’ouvrir à l’avenir. Ceux-ci ont ensuite été évalués et classés par ordre de priorité selon certains critères.

Dans la troisième partie du projet, il s’agissait d’examiner de plus près les secteurs d’activité évalués en commun et d’élaborer des concepts sur la manière dont ils peuvent être exploités à l’avenir. Il convenait de tenir compte aussi bien de la vision interne (formations continues, etc.) que de la vision externe (targets potentiels).

Esquisse de projet pour l’identification de nouveaux secteurs d’activité pour digatus

Analyse de marché par une analyse des tendances et de la concurrence

L’objectif de la première partie était d’identifier les concurrents directs et indirects et de regrouper les prestations proposées, en se basant sur une analyse des tendances du marché IT M&A. L’accent a été mis ici sur une observation objective par les conseillers du JCT.

Pour ce faire, des recherches ont d’abord été effectuées sur le marché IT M&A concernant la croissance, les entreprises déjà actives dans cet environnement ainsi que les tendances actuelles et futures, afin de se faire une idée globale du marché.
Dans le cadre de la recherche, divers concurrents de différentes tailles ont également été identifiés, qui ont ensuite été évalués et regroupés selon des critères définis au préalable, pour la reconnaissance de modules de prestations potentiels.
Sur la base de la taille de l’entreprise et d’autres chiffres clés pertinents, la longue liste d’entreprises a ensuite été divisée en accompagnateurs directs et indirects du marché.

Le résultat de cette première partie a été une analyse complète des tendances, ainsi qu’un aperçu des concurrents directs et indirects et de leurs offres de prestations.

Analyse d’entreprise au moyen de recherches externes et d’ateliers

L’objectif de la deuxième partie était de regrouper les modules de prestations des entreprises identifiées précédemment et d’évaluer leur potentiel.

Pour le classement et la priorisation, une analyse objective de l’entreprise digatus a été effectuée au moyen de recherches du point de vue des conseillers ainsi que d’un atelier avec les parties prenantes concernées au sein de l’organisation.
Les connaissances issues de l’analyse SWOT générée en commun ont ensuite été regroupées avec l’analyse de la concurrence et des tendances, afin de raccourcir la longue liste de modules de prestations et d’identifier les champs de potentiel pour digatus.

Le résultat de la deuxième partie a été une analyse SWOT des modules de prestations définis au préalable. De plus, les modules de prestations potentiels ont été résumés dans des fiches descriptives et évalués selon des critères définis en commun. Ensuite, trois modules de prestations ont été choisis, pour lesquels des mesures correspondantes devant être élaborées, qui seraient nécessaires à une mise en œuvre réussie.

Élaboration et évaluation de catalogues de mesures

L’objectif de la troisième partie était finalement l’élaboration de catalogues de mesures pour les trois modules de prestations identifiés.

Pour ce faire, l’équipe de conseillers a évalué au préalable les mesures correspondantes. Un module de prestations s’est par exemple concentré sur l’extension fondamentale du réseau et l’approfondissement des adhésions à des associations. Diverses associations ont été identifiées au moyen d’une recherche exhaustive et les possibilités d’un positionnement dans celles-ci ont été élaborées.
Lors d’un atelier commun, les mesures ont ensuite été présentées et un plan a été élaboré sur la manière dont celles-ci peuvent être mises en œuvre et sur les efforts internes que cela représente.

Le résultat de la troisième partie a été des catalogues de mesures pour les modules de prestations identifiés, qui traitent de la perspective temporelle et financière de ceux-ci. De plus, il a été évalué dans quelle mesure le module de prestations respectif peut être représenté par digatus, si des ressources externes sont nécessaires à la mise en œuvre et quels clients potentiels existants ou nouveaux pourraient être abordés sur le plan thématique.

« Pour conclure le projet, on peut dire que la collaboration avec l’équipe du JCT (Jakob da Silva, Tobias Knauer et Joost Muller) a toujours été professionnelle et orientée vers les objectifs et nous a ouvert des perspectives précieuses et de nouvelles informations. Tant dans le domaine de la nouvelle exploitation de mandants additifs que dans le développement de services existants, les équipes internes s’appuieront sur les résultats du projet du JCT et je me réjouis déjà de voir les premiers résultats de la mise en œuvre au cours du second semestre 2021. Un grand merci à toute l’équipe du JCT ! »

Carl-Friedrich Heintz – Managing Director digatus it consulting